选品实操,跨境电商卖家5点要求!注意

跨境电商,选品是第一步

在选品的认识上,一直有着“七分靠选品,三分靠运营”的名言!

无论是电商小白还是有一定经验的老卖家

在选品的选择上一定都需要稳准狠!

今天我们来聊聊“选品”

这些要点值得我们注意!

1F【明确对象】不同的站点对应着不同的市场,只有了解消费者需求才能被需要,不同的年龄段,不同阶层,不同的时节需求是不同的,不懂选品的话,一开始会比较迷茫,大多数选品会通过朋友介绍,相关从业经验来做选择,这种想法带来的风险是很高的!

例如美国看到的多数是品牌和品质问题,欧洲会比较在意的是性价比,东南亚则注重价格,经济水平不同在选择商品上面考量的也不同,不了解市场就盲目选品是大忌,只有了解市场饿方向和喜好,做到“稳”才能减低选中的产品被“打入后宫”的概率!

2F【定价和利润占比】无论是卖家还是买家选择产品看中的一定是价格,价格决定了后面利润的大小,趋于10-50美金的价格容易让买家接受,想要靠低价获利,想要脱颖而出,从现在发展的情况来看,希望不大。

而价格的因素也一定导致了利润的变化,扣除掉运输的消耗,其中也需要卖家在产品重量上要做到心里有数,如果你不是很了解商品的实际重量的话,可以采取借鉴的方式,去亚马逊平台上搜索类似产品,通过对方的运送重量来考量自己产品的重量。

产品是卖家的第一块敲门砖,想要通过产品来增强用户的粘性,提高复购率,前提要在产品这块下功夫,充分了解自己产品的特性,对每次消费者提出的问题做有价值的提升,这是改善用户体验的一种方式,当然要是卖家自身能够提升产品这当然最好。

3F【关键词搜索】选择产品的其中一个方式就是搜索,自家产品在亚马逊卖的好不好,通过搜索关键词就可以看出,正常来说排名前列的售卖的数量一定会比较高,最好的从售卖的层面上也可以推测出商品在市场的欢迎程度!

在搜索的时候一定会了解到许多大牌产品,注意要是手头没有资金和人力,这些大牌产品暂时别接触,很简单,大牌产品一定都有自己的销售渠道,竞争不过导致赔钱还不如选择熟悉能驾驭的品牌!

4F【合格性】亚马逊卖家都了解,亚马逊在关于侵权问题的考虑上是比较严格的,品牌侵权很容易导致账号被永久关闭,卖家在销售商品上必须要保证产品从可靠来源获得,不是看到什么销量高就选择跟卖的,这样容易被诉侵权!



同时在平台上创建新listing事先要获得品牌的同意,不要盗用品牌名称或商标,一旦收到亚马逊通知文件立即解决!

5F【产品】前面说了几点是选择产品需要注意的事项,是卖家在选品问题上的考量,让我们重新回到产品本身上——最后一点也是基础点,产品自身。

小编收到卖家吐槽,一开始运营的时候收到差评的理由很多原因是商品的破损,所以这边要提醒正在思考如何选品的卖家朋友们,多思考运送过程中的风险,选择坚固耐用的产品,可拆卸的零件等等,降低风险!

选品是个长期的规划,正确选品需要不断摸索

理论的同时更多在于实操的运用!

及时做好调整和学习,一定有变化!
以上内容由温哥华知道编译整理
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