抓住亚马逊季节促销,Q4旺季营销引流,注意!

换季时节,秋冬季的产品已经陆续上架热销,而夏季的产品则开始进入清仓季,季节性产品的特点一览无余。

季节性产品是指仅在一年中某个时段销售的产品,尤其是在Q4(第四个季度)。季节性产品是消费者在当季有需求的产品,相当有利可图。但是,过了当季之后,买家就对产品失去了兴趣。

销售季节性产品的好处在于可以利用巨大的购买热潮,快速获取利润,但同时它的弊端也非常明显,这不是一个全年可持续的商业模式,正确预测和储备库存可能会很困难,像泳衣、棉服一年的销售旺季也就那几个月,一个季度的事情。如果亚马逊卖家考虑的选品是季节性的话,就要在这个季节到来之前提前备货。如果,等到季节到来之际在备货,只会遇到物流运输慢,仓库挤爆,比同行业竞争者慢了不是一步半步。如果卖的是一年四季都有需求的产品,那就不用考虑这个问题喽。

虽然风险很大,但是季节性产品的利润是非常可观的,如果运气好选到了一款爆款产品,那订单可是会大把大把的来。比如今年年初爆火的Orolay羽绒服,就是一款适合在秋冬季推广的季节性产品,但是这款羽绒服火得全世界卖断货了,这件orolay 羽绒服在亚马逊平台的Listing(详情页)拥有6372条review(评论),其中82%是4或5星评价,成为国外买家口中的"The Amazon Coat"(亚马逊外套)。

但是如果选品或营销有误,可能会导致季节性产品库存积压,回款缓慢。

那么在亚马逊上销售季节性产品该如何做好营销工作呢?又有哪些注意事项呢?今天小编就跟大家聊一聊这个话题。

首先,在选品上,针对季节性产品,卖家需要测算今年该季节买家的消费购买情况,在结合店铺自身往年的销量情况、平台的大促扶持和店铺近段时间的流量引入情况,做具体的选品采购和未来的销量预判。

其次,在季节或假期开始之前,就要准备好你的listing。如果你等到了假期开始前几周才考虑做点什么,那就太迟了。建议提前几个月就开始计划。

第三,要密切关注最近一批库存

说实话,你不是唯一一个在特定季节降价销售同一产品的卖家。有数百个卖家和你一样想要利用季节性处理滞销产品。因此,在关注平台上待完成订单的同时,你还应该关注刚刚移交给亚马逊FBA发货的新库存。

对于FBA新手卖家来说,如果你的产品在到达仓库的那天就能卖出,你可能需要关注你的产品价格以确保你的产品定价具有竞争优势。

在旺季期间,你可能会在周一将产品运送到亚马逊物流中心时给产品定价;然而,在周五检查产品时,才发现订单太多,那时再提高价格已经有点迟了。如果你马上就能接到订单,则立马查看产品价格。如果定价过低,请适当提高价格。

最后,要卖季节性产品,一定要保险起见。如果你的库存没有完全售罄,则需要想好退路才行。

季节性产品,怎么去库存?

答:第一点、将销售季节进行延伸:

1)向前延伸:在季节性产品季节来临之前,与终端谈判,通过特价品等方式,提前上架,处理上季度的库存产品;
2)向后延伸:与终端进行谈判,在产品季末保留部分SKU,在架销售,消耗产品的库存 ;

第二点,进行特殊渠道的开发:制定一系列特殊渠道开发专案,如:社区开发专案、订货会专案等,有效消耗产品库存。通过特渠的空白开发,卖家可以在不在意产品日期的渠道中,处理季节性产品的库存。

在亚马逊上销售季节性产品远比听起来要困难得多。在亚马逊上销售季节性产品的方式取决于你的选品以及listing定价方式。总的来说,你应该根据季节特点找到一个好的产品。我们的建议是,你只有确定了什么时候该怎么在亚马逊上销售季节性产品再选择做FBA。

来源丨赛贝知识产权平台
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