跨境电商亚马逊运营丨学会优化listing,带动销量!按时按节点!

哈喽大家好。今天要跟亚马逊聊聊listing优化的几个方法。

Listing就是给买家看到内容,简单来说就是商品介绍页,一款好的销量产品一定离不开listing的优化,提高你在搜索上面的排名,提高订单的转化率。

那其实对我们来讲,虽然优化listing是很重要的事情,但是也不会每天都去优化调整

特别是亚马逊背后的算法来说,每次优化listing都意味着排名的变化,你修改listing之后销量,转化率都有提高了之后,后台系统就会自动帮你增加权重比,正常情况下我会等修改完一周的时间,看看情况,有需要再调整。

整体来说,修改listing需要的素材和内容都蛮多的,像我们的关键词,产品图片,标题,描述,价格这些都是listing的内容。

产品图片的话,个人建议还是做得精致点,包括我们在拍照,修图上面,我自己的产品图目前就是我的一个同事负责,我们所有的图片都是她来做拍产品图。

那另外的标题上面,需要注意的是你要作为客户,你想要看到标题是什么样子的,才吸引你,这一点就是从客户心理出发,说清楚产品是什么,其中的特点啊,功能数量颜色之类的,先告诉客户你在卖什么,其次再是选择买不买你。这一点还是蛮重要的。

那另外的一个就是亚马逊平台这边,我们的关键词另一个也是给系统的A9算法看,他是有要求的,系统不了解你的产品,只能通过你的关键词来识别你的产品,平台的话就有发布了关于产品标题的政策。

包括产品标题最多使用200个字符,标题中的首字母要大写,标题中的数据要使用罗马数字,不允许出现符号,不能有包含商品价格或促销信息等文字,不能在标题中体现UPC或产品库存数量,不能包含卖家自己的信息,单词不能拼写错误,还有一些被要求的禁用词等等,这些都是标题上面有限制的地方。

当时收到邮件的时候大家都是满紧张的,限制又多了嘛。

总结来说,写标题的时候一个就是简短有效,但这种的话比较适合一个简单的小产品,不需要特别多的文字去描述,我们抓重点的关键词就好了,不相干的就不需要去写了

另外像家居,服装,家电这样的就需要去描述了,我们要强调我们的特殊性,把我们的特点描述出来。有一个很常见的模板公式,就是品牌+亮点+适用范围+尺寸,颜色,数量,大家可以参考一下

第二就是关键词的内容了,我们在做关键词优化的时候,一个很重要的一点就是熟悉亚马逊A9算法,标题中尽量多使用一些产品和品牌的名称,是不是又回归到品牌身上,之前我们有提过,亚马逊的品牌化趋势,那我们上架产品的时候品牌一定必不可少。

另外的就是例如男士短裤啊,女士背包啊,这些基本的目标群体词语要有,有听说一些卖家朋友在论坛啊,群里有表示自己的销量低,那查看了listing 就发现没有做好listing优化,关键词标题上面出现了问题

一个是细节做得不够好,我这边说不够好是因为大家基本的都会去参照我们平台上面的其他竞争店铺的listing,但是有些细节还是要注意。

关键词的话,你花点时间,去搜集一下前三页或者前5页,同类产品的关键词,你就可以找到相识的词语,哪些词是你可以修改的,哪些你可以不用,这个就是费时的土办法,另外市面也有很多关于这方面的软件,像tool4seller这个软件的一个关键词优化,对我们在做listing优化的时候也能有帮助。

好了,这一期就先跟大家分享到这了,有朋友做电商的,或者想要了解亚马逊的朋友赶快关注我吧,我们一起来聊聊跨境电商
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