亚马逊产品开发的技巧和思路,怎么开发潜在的爆品?

我们都知道亚马逊是重产品轻店铺的平台,选品一直是卖家关心的h话题,没有选对产品,最终也是白用功,哦们在做亚马逊的时候运营思维必不可少。特别是产品开放的时候,我们要了解自己能够匹配到什么位置。

一、产品开发思路
(一)遵循市场为先思路
我们在开发产品的时候,最先确定的是我们要确定站点市场的产品,一开始我们肯定是注册站点,店铺注册下来,我们选品的时候一定是围绕该站点市场去选品,像美国站,日本站,市场的不同,消费人群习惯,季节气候,生活规律不同,产品的选择自然也就不同,所以第一点就是确定市场。

(二)竞争对手分析
确定市场之后,常常会寻找竞争对手,与其没有目的的迷茫,不如我们认真的寻找一家店铺,做分析,做竞品规划;这时候可以通过寻找竞争对手的产品作为你的一个目标,看竞争对手的产品,哪个最畅销,你是否可以选择销售同款产品,成本多少,利润多少,原则上面可以不需要找同款,可以找类型,群体都一样的商品,这一点是从卖家竞争对手的角度看

(三)明确自己定位
卖家在选品的时候及时把握住用户需求,这一点要考虑到消费者的选择偏好,满足用户对产品的某种需求,特别是新卖家来说,刚注册店铺,要从众多供应市场选择品质,价格都满意的产品,不简单,那么既然选择了某一类目,做好了调研,抽样,试用一系列之后建议稳定类目,资金人力物力都是都是有限的,特别是对小卖来说,选择多种类目一来分散了精力,二来提高了风险。

二、调研市场
(一)关键词搜索,可通过亚马逊前端搜索,站内谷歌等平台搜索,搜索,我们通过亚马逊平台了解当前热销产品,是我们选品的一大参考,搜索总数量和产品显示越多,这类产品需求也越高。

(二)数据分析站内分析Bestsellers、Hot new releases、Top rated、Most wished for等数据,站外分析最近5年的销量热度以及季节性淡旺季。

(三)产品调研:价格、排名、review、售后、销量、侵权、ASIN码等指标。通过指标来了解产品是否满足卖家的选品需要,这点是比较实际的做法,一般来说我们可以借鉴某个品类产品,看他是否符合预期设定的状态,波动是否稳定,是否有入手选择的可能。

三、货源样品调查
对产品进行样品调查,是卖家在确定上架后的重要步骤,我们看中某件产品,但是市面上有很多类似的产品,厂商也不同,这时候就需要样品调查了。

(一)解决货源来源:找到货源的方式多种多样,跟工厂谈、B2B平台、加盟代理商等,不必拘泥其中一种形式,可多做尝试,或换几种方式并行。总归来说我们要先确定我们的货源,是否侵权,是否稳定供货,品质是否符合预期,成本毛利情况,都需要了解。

(二)货源来源样品分析:对比每个货源样品的价格、产品质量、销量、优势等,通过对比找到最适合自己的,我们找到品类了,选择样品做调查,在适用的过程中找产品缺陷,了解我们的货源品质,不同的样品选择最合适的厂商。值得注意的是,在选品确认产品的时候可以提早做好注册商标,建立品牌,有专利记得申请专利保护,维护自身权益。

(三) 定价;做好样品调查的最后一步,就是定价了,我们根据利润、成本、物流、广告等方面来核算定价。
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