谈谈经验,我在Facebook广告上花了191,480.74美元

言简意赅谈一下,今年,我在Facebook Ads上花费了191,480.74美元。最终商店收入为374,002.07美元。




首先了解有关Facebook广告平台的知识,如何制作有效的广告,以及在商店上获得转化的真正意义。

一路上跌跌撞撞,有一些广告一败涂地,剩下的实在算是大出血。

但是我还发现了一个制胜Facebook广告的方法,同时有助于让我们的销售额飞速增长的技巧。

在本篇文章中,我会总结一年来学习的最丰富的Facebook广告课程,接下来我们进行深入探讨。

12个Facebook广告课程

#1 测试国际市场

你听说过泽西岛吗?我也没有

但是在我的第一个广告中,有几个来自那个小国的人从我的商店购买产品。泽西岛的表现优于美国等大国。

当刚开始业务时,趋势往往是针对四大巨头:美国,加拿大,澳大利亚和英国。但是,如果你想取得巨大的成就,就需要吸引更多的受众。

作为一个Dropshipper,没有什么可以阻止我向全世界的人们销售产品,所以我很早就开始在国际上销售产品。

我们第一次尝到Facebook广告的成功是在我创建了一个全球广告并删除了四大广告时。为什么要删除它们?因此,我可以在国际范围内进行销售,而不会让广告影响到受欢迎国家的受众。我的意思是说,美国有3.257亿人口,这将对广告的受众产生巨大影响,尤其是与泽西岛这样的小国相比。


这是最重要的一课。有时候你永远不会把有的国家列为目标。但如果你瞄准的是全世界的观众,你就会瞄准那些从没听说过的国家。你的潜在客户是国际性的,所以别忘了随时保持联系。

#2程序比你想像中的重要

你的营销渠道(让客户发现并购买产品的整个过程)比Facebook广告更为重要。

你可以制作世界上最出色的Facebook广告,但如果用的渠道失败了,它就不会转化。

所以应该优化什么?入门的产品页面。在我们的产品页面上,我添加了一个倒数计时器,所以我们来说效果很好。我知道这并不能使我们的网站看起来漂亮,但是当人们从广告定向到这个页面时,它有助于营造一种紧迫感。

当有人购买时,你也要确保你有追加销售来增加平均订单价值。当有人要离开你的商店而不购买时,有一个退出意图弹出窗口。购物车页面,包括废弃的购物车电子邮件也需要做好。

Facebook广告的成功更多取决于商店的优化程度,而不取决于广告的出色程度。现在,让我们进入下一个模块。

#3花更多时间调整网站而不是广告

如果你必须在调整产品页面或调整Facebook广告之间进行选择,拜托,始终选择产品页面。

为什么?因为你的产品页面需要很好的转换,而不仅仅是Facebook广告。你的客户可能会给他们的朋友发送链接。或者你的产品页面会出现在搜索结果中。

Facebook广告只是一个渠道。虽然这很重要,但你的产品页面需要是一个转换引擎。因此,如果你要遵循80-20的规则,则需要花费80%的时间来调整网站,并花费20%的时间来调整Facebook广告。

至少每周一次问自己:“我可以在产品页面上进行哪些更改来获得更多销售?” 当然,你不想盲目地这样做。因此,随时进行一些A / B测试来了解最有效的方法。

#4直接访问你的产品页面

因此,你可能已经注意到我一直在提及产品页面。那是因为它们的转化要比将流量引导到集合或首页更好。

这是我看到人们犯得最多的一个错误。

很多时候,新店主甚至不知道他们的主页或收藏页面是什么样子。而且每次,主页上都会丢失图片,并用占位符文本填充。这样流量到店铺主页并不会转化的太好,部分原因是它没有很好的针对性,部分原因是它的优化程度不高。

出于其他一些原因,制作定向广告到产品页面的效果很好。首先,你可以为特定产品制作广告,找出购买量最大的产品。

其次,当客户看到带有所需产品的广告时,他们希望最终显示在该产品的确切页面上。他们不会花时间浏览您的网站来查找它。

#5Facebook广告参与度很重要

我知道看到你的广告得到这么多的喜欢和评论,但是销量却惨兮兮,这样很糟糕。广告参与对你的广告成功起着巨大的作用。


如果有几个人在广告评论中@了他们的朋友,并且表达了喜欢,这就向Facebook发出了用户喜欢你广告的信号,广告成本无疑在一定程度上会降低。

另外,如果人们与你的广告互动,那么你将继续吸引更多的受众群体。最终带来销售。

在我们的广告中,我试图通过让人们“@朋友”来提高参与度,效果非常好。Facebook可能会开始对此进行打击。但最好随时回复评论,从观看广告提高参与度。

#6简单广告效果最好

轮播广告,视频广告或画布广告可以很有趣地进行试验。也许你会发现它们最适合自己。但是以身试法的我今天要告诉你,带有产品图片和复制点的基本广告的效果是最好的。

把事情简单化。

将流量引导至一种特定的产品。为产品选择视觉上最刺激的图片。写下宣传产品的简短句子,例如“仅限今天,50%的折扣”。(50% off TODAY only)

我发现我们的轮播广告和视频广告获得了很多的观看次数。但归根结底,目标是获得销售。而一个基本的Facebook广告正提供了最好的效果。

为什么效果这么好?

这些类型的广告看起来像常规文章,而不是广告。轮播广告看起来像广告,但标准广告在Facebook平台上更加无缝对接。

 

#7Facebook 80%的测试和20%的优化

如果你处于刚刚起步的状态,可能需要一段时间才能找到黑马产品,并制作出效果最好的广告。

在Facebook广告上花费的大部分时间都花在了测试上。我为不同的产品制作了几则广告,为了找出效果最好的产品。

我最终找到了黑马产品。但是即使那样,我会仍然继续测试不同的产品,才不会因为一个成功的广告沾沾自喜。

我还测试了不同的副本,图像,报价和定位选项,看看哪些最有效。

#8成功后,即可扩展

缩放广告可能会有些棘手。当我刚起步的时候,我依靠导师来帮助我们扩大规模,因为这不像增加广告预算那么容易。

我们Facebook广告成功的很大一部分来自我们的扩展能力。所以这就是我所做的:

查看广告细分,哪些定位选项的每次转化费用最低,但展示次数却最少?取得该列表,并为这些特定的定位选项自行创建新广告,但其他的条件保持不变。

例如,如果你发现希腊的每次转化费用最低,但展示次数最少,则可以制作一个只定位到希腊的广告。您还应该考虑从原始广告中删除希腊。

当你继续这样做的时候,你会不知不觉为表现最好的产品增加广告数量,在不“破坏”原来的广告的情况下轻松扩展。

#9缩放比例不是1:1

正如我在最后一节中所说的那样,扩大规模并不像增加一倍的资金那么容易。如果你从一个50美元的广告中获得10个销售额,那么你在一个100美元的广告中不会获得20个销售额。你可能会在一个更大的广告预算中获得更多的销售额,但不会是现在的两倍。

秘诀是在前一节中尝试这个技巧,但也要慢慢地扩展。当你创建一个成功的Facebook广告时,每天在广告上加5美元,防止转化率大幅降低。

另外,要记住,您为每个广告花费的费用越多,扩展的难度就越大。这意味着,如果你从5美元的广告转到10美元的广告,你的广告转化率可能会翻倍,但是,如果你要从500美元的广告变为1000美元的广告,那么绝对做不到。

#10为每个产品创建单独的像素

这是一个高级策略,所以如果你正在创建你的第一个Facebook广告,你可能暂时还不想尝试一下。

Facebook像素允许你根据客户对商店采取的不同操作(如购买)建立自定义受众。这样,你可以根据商店客户的数据,创建相似的受众群体进行定位。

然而,如果你销售很多产品,或各种类型的产品,一个适合所有的外观相似的受众群体和像素,可能没有意义。

幸运的是,你可以使用Shopify应用程序Pixel Bay为每个产品创建单独的像素。


例如,如果你有一家商店出售男士化妆刷和美容套件,那么这些产品将面对非常不同的受众群体。如果你在商店中使用相同的相似受众群体来购买这两种产品,那么你可能不会获得最佳效果。

但是,如果你为化妆刷创建购买Facebook像素,为男士美容工具创建购买像素,你可以在这些购买中创建两个不同的外观相似的受众,并从你的广告中看到更好的效果。

另外,你可以使用URL定位从访问特定产品的Facebook用户建立自定义受众。

#11重新定位预算

重定向是指客户访问你的网站而没有购买商品,但随后看到他们在你的商店中查看的特定产品的广告。

重定向广告在转换方面确实非常有效,因为客户以前就访问过你的网站了,因此他们已经熟悉你的品牌。

平均而言,你想把广告总预算的四分之一花在重新定位上。如果你销售昂贵的产品,那么可能需要将广告预算中的较大部分,用于重新定位。

为什么?

因为客户在准备购买之前可能需要再看几次你的产品。

价格低于50美元的产品通常价格合理,足以让客户准备第一次或第二次购买。但是,价格为150美元的产品可能需要更多广告,让客户意识到他们已经准备好购买了。

#12通过重定向来发挥创意

我创建了具有影响者引号的博客文章。然后,我在Twitter上与那些有影响力的人联系,让他们知道该帖子。在此之前,我在我们的博客上投放了一个重定向广告。

然后,有影响力的人将分享他们所关注的职位。由于他们是利基市场有影响力的人,因此受众是有针对性的,通过这种策略可以获得了一些销售。

我尝试的另一个策略是,重新定位那些保存了广告但从未点击过的人。因此,如果有人保存了广告以便以后查看,但从未访问过我们的网站,我们会将其重新定位为查看产品的有用提醒。


结论

Facebook广告成功的秘诀在于实验。尝试不同产品,复制,定位选项,广告类型等的次数越多,制作成功的Facebook广告的可能性就越大。我学到的Facebook广告课程在我的商店中效果很好,对你也可能效果很好。并且不要害怕犯错误。你从实验中学到的经验教训将在未来几年为你提供巨大的价值。
以上内容由温哥华知道编译整理
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